上海到成都物流醫(yī)藥商業(yè)是將醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品配送到終端消費(fèi)者的媒介。醫(yī)藥商業(yè)的上游是醫(yī)藥工業(yè)，下游是城市醫(yī)院(65%)、零售藥房(20%)和第三終端(15%)。醫(yī)藥商業(yè)分為藥品批發(fā)、藥品零售、特殊藥品分銷三個(gè)業(yè)態(tài)。其中藥品批發(fā)占比最高，全國(guó)有1.3萬(wàn)家藥品批發(fā)企業(yè)。

　　醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的銷售功能較弱，實(shí)質(zhì)是物流企上海到成都物流業(yè)，扮演著“搬運(yùn)工”的角色，負(fù)責(zé)把藥品配送到醫(yī)院藥房或零售藥店。醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)包括純銷、調(diào)撥、快批三個(gè)業(yè)態(tài)。純銷是指醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)直接將藥品配送到醫(yī)院。

　　以上海醫(yī)藥將恒瑞醫(yī)藥生產(chǎn)的奧沙利鉑配送到瑞金醫(yī)院為例，首先由恒瑞醫(yī)藥的銷售人員向瑞金上海到成都物流醫(yī)院的臨床醫(yī)生做學(xué)術(shù)推廣，說(shuō)服醫(yī)生使用奧沙利鉑，瑞金醫(yī)院同意使用后向上海醫(yī)藥下定單并與其結(jié)算，上海醫(yī)藥再與恒瑞醫(yī)藥聯(lián)系并將奧沙利鉑配送到瑞金醫(yī)院。

　　調(diào)撥是指醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將藥品銷售給另外一家商業(yè)企業(yè)，例如上海醫(yī)藥將恒瑞醫(yī)藥的奧沙利鉑銷售給深圳一致藥業(yè)，一致藥業(yè)再銷售給深圳北大醫(yī)院，上海醫(yī)藥對(duì)一致藥業(yè)的藥品銷售就稱為調(diào)撥。

　　快批主要面向醫(yī)院和城市藥店以外的第三終端，流通環(huán)節(jié)少，回款快，九州通主要經(jīng)營(yíng)此類業(yè)務(wù)。

　　藥品零售是指藥店直接向消費(fèi)者銷售藥品(以O(shè)TC藥品為主)，目前全國(guó)約有14萬(wàn)家藥店。國(guó)家對(duì)麻醉藥品和一類精神藥品等特殊藥品實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的管制，分銷環(huán)節(jié)采用許可證制度，僅國(guó)藥股份、上海醫(yī)藥和重慶醫(yī)藥有特殊藥品分銷的經(jīng)營(yíng)資格。

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